豪门鏖战欧洲杯 网贷促销揽客冷

　　欧洲杯期间开展促销的网贷平台可能只有个位数，主因在于平台很难将球迷转化为有效投资人

　　这边厢，一扎啤酒、一盘小龙虾、二三知己，球迷们熬夜观战欧洲杯，享受四年一度的足球狂欢；那边厢，八九家平台、加息红包老套路，网贷平台借机促销活动却是冷冷清清。

　　反差的强烈不免让人唏嘘P2P平台眼下的低潮。投之家CEO黄诗樵对《证券日报》记者表示，欧洲杯期间开展促销揽客的网贷平台可能只有个位数，这其中主要的原因在于投资人与球迷之间没有必然的逻辑关系，平台很难将球迷转化为有效的投资人。再加上监管部门正在规范整顿互金行业，摸排工作有序进行，各平台开始着重于风险管控，促销宣传活动比往年低调了许多。

　　91金融创始人吴文雄对本报记者分析认为，一方面，今年4月份互联网金融进入专项整治期之后，大多数互金平台忙于转型、合规，寻找新的盈利通道，没有过多的精力去做所谓的借势营销。另一方面，此前一些大肆打广告的平台频繁曝出风险事故，吸引了监管层的目光。在这样的风险期，没有平台愿意去撞这个枪口，所以干脆放弃一些借势营销的机会。而经历了跑马圈地的互联网金融，其投资人分布逐渐趋向稳定，像最初那种依靠纯粹的广告就能吸引投资人的时代已经不存在了，平台更多地倾向于产品特色方面的研究，开始弱化广告投放。

　　而参与竞猜促销活动的一家平台负责人表示，借欧洲杯促销揽客还是有收获的，国内欧洲杯的拥趸众多，通过竞猜送红包、加息等活动不仅可以提高平台现有投资人的活跃性和参与度，并且也会吸引新投资人注册。

　　四年一度的足球狂欢盛宴——欧洲杯已开赛，神评论、段子手纷纷“出笼”，一场场精彩对决牵动球迷的神经。然而，P2P平台却一反常态，失去了以往借势促销的兴奋，变得低调起来。据《证券日报》记者了解，仅有10家左右平台借欧洲杯搞促销活动，也无新奇、有意思的玩法，采用的还是加息、抽奖、送红包的套路。

　　凤凰金融官网显示，6月29日至7月11日，投资者免费参与欧洲杯1/4决赛、半决赛及决赛全部7场比赛的胜负竞猜，只要竞猜成功，便可以获得专属理财特权。其中，1/4决赛、半决赛期间，竞猜成功可获得0.1%加息券一张，享受最长24个月的加息特权，决赛期间，竞猜成功更可获得3张高达30%的加息券。久金所的“玩赚欧洲杯活动”主打邀请好友投资，6月17日至7月11日，每成功邀请1名新投资人注册并投资，邀请人将获得50元投资红包奖励；邀请人将享受所邀请好友成功投资额度1%的投资红包奖励，邀请好友上限为11人；欧洲杯期间所有被老投资人邀请注册的投资人将额外获得一个注册红包；活动期间投资额最高的个人投资人，将获得价值10000元“畅游欧洲”梦想启动金，等等。

　　目前，金融整治风暴席卷全国，级别之高，影响之远，尺度之深，应会记入史册。

　　伴随各地对互金平台展开的摸排行动，被纳入重点整治的网贷平台似乎陷入了低潮。吴文雄对本报记者表示，从某种程度来讲，网贷行业进入低潮期，一方面得益于“718”文件及《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》等相关监管法律法规的落地，让现存的平台忙于转型、做合规；另一方面逐渐趋严的监管政策让整个行业已经走过红利期，平台的盈利空间进一步压缩，再加上周期性的资产荒，让平台应接不暇。这是一个大浪淘沙的过程，也是网贷平台发展的必经之路。

　　开鑫贷总经理周治翰表示，P2P本质决定了这一模式代表了金融服务的未来，在当前的市场环境下，不少平台纷纷提出“去P2P”，也许过两年他们会后悔。

　　针对P2P平台借势促销揽客活动，吴文雄则表示，营销的重要性仅次于风控。真正的营销必须要找到投资人所在，做精准营销。平台要想清楚到底服务什么样的投资人、想让谁成为自己的客户，因此，平台对投资人的定位，决定了要去揽客的地点。“比如说平台要想招揽一批高净值投资人，总不能随便找一个路边摊做地推，可能是想尽办法往金融街这种地方挤。”